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[비공개] 기업가치 평가
기업 가치 평가 가치의 정의 기업 가치 평가는 기업의 가치를 구하는 과정이므로 구하려고 하는 가치가 무엇인지를 명확히 규정하는 것이 필요하다.가치는 시장가치(market value), 투자가치(investme-nt value), 내재가치(intrinsic value), 공정가치(fair value)등으로 구분할 수 있다. ◎ 시장 가치 시장 가치란 "거래 대상에 대하여 충분히 아는 상태에서 수요자와 공급자 사이에서 자유로운 교환이 성립할 경우 결정되는 금액"으로 정의할 수 있다. 즉, 어떤 외부적인 강제없이 수요자와 공급자가 거래대상에 대해 합리적인 결정을 내릴 수 있게 충분하고 정확한 정보를 공유하는 상태에서 수요자와 공급자가 원한다면 매매가 자유롭게 이루.......추천 -
[비공개] 틈새시장 전략과 시장창조... 사우스웨스트항공의 성공
특별한 고객층이나 틈새시장을 겨냥하여 진출하는 사업은 일단 성공하면 상당한 경쟁력을 갖게 된다. 특히 어떤 기업도 그 틈새로 들어오려는 노력을 하지 않지만 틈새시장의 규모가 큰 경우, 일단 진출한 기업은 경쟁력을 얻을 수 있다.켈러허는 사우스웨스트가 어떻게 그 틈새를 보고 틈새시장 진출전략을 추진했는지 우리에게 잘 보여주고 있다.일반적으로 항공사들은 대형 허브공항 위주로 운항을 한다. 그런데 상당수 승객들은 허브공항을 거치지 않고 직접 자신의 목적지로 가기를 원한다는 사실을 켈러허가 파악한 것이다. 로버트 하틀리의 '마케팅 이즈 워' 중에서 (ENI&컴퍼니, 550p) 기업에게는 숨어 있는 시장을 보는 눈이 중요합.......추천 -
[비공개] 대부분의 리더들은 독서가였다
자신이 선정한 분야의 관련서적을 최소한 하루에 한 시간은 읽어라. 하루에 한 시간 읽으면 한 주에 대략 1권의 책을 보게 된다. 한 주에 1권의 책을 읽는다면 1년에 대략 50권을 본다. 모든 지도자들은 독서가였다. 운동이 몸에 미치는 효과는 독서가 정신에 미치는 효과와 같다. 전문분야에 관한 독서를 매일 한다면 더욱 명석하고, 더욱 긍정적이며, 더욱 집중력이 높아지는 사람이 될 것이고 또한 더욱 똑똑하고 창의적인 사람이 될 것이다. 독서하지 않았을 때는 보지 못했던 주변에 있는 많은 가능성과 기회를 볼 것이다. 브라이언 트레이시의 '타임 파워: 잠들어 있는 시간을 깨워라' 중에서 (황금부엉이, 240p) 우리는 지식사회를 살아가.......추천 -
[비공개] 피카소의 그림과 타깃 마케팅
왜 시장을 세그먼테이션하는 것이 중요한 문제인가? 잠시만 짬을 내어 렘브란트나 피카소의 아름다운 그림 한 편을 떠올려 보자.어떤 세그먼트에서는 이들의 그림이 50파운드의 가치로도 여겨지지 않는다. 잘못된 연령대를 타깃으로 하면 50파운드도 받기 힘든 이들의 그림은, 정확하게 선택된 세그먼트에서는 5,000만 파운드에도 팔릴 수 있다.그렇다면 당신은 엉뚱한 사람들에게 노력을 낭비하고 있지는 않은가? 당신의 제품이나 서비스를 가장 필요로 하고 또 이를 구매할 능력이 있는 사람들을 타깃으로 하고 있는가? 폴 스미스의 '마케팅이란 무엇인가' 중에서 (거름, 59p) 세그먼테이션(Segmentation)이란 전체 중 일부를 분할한 시장을 의.......추천 -
[비공개] 보통 기업과 위대한 기업의 차이
보통을 유지하는 기업들의 특징을 살펴보면, 이들은 자신들이 할 수 있는 최고를 선택하기보다는 수익이 되는 것만 선택하여 열심히 하려는 특징을 보인다.하지만 위대한 기업들은 반대로, 자신이 할 수 있는 최고의 분야에 집중한다. 자신이 최고로 잘할 수 있는 분야가 아니면, 선택하지 않는다. 이들의 비즈니스 생리는 매우 단순하다. 이들은 자신들이 제일 해 보고 싶고, 또한 제일 잘할 수 있는 분야에 집중하는 것이다. 김정구의 '미래 마케팅' 중에서 (교보문고, 368p) 평범한 기업은 '수익'이 될만한 일들을 '열심히' 합니다. 당장 돈이 될만한 일들을 이것 저것 진행시키며 기업을 유지해갑니다. 열심히 하기 때문에 기업이 계속 존.......추천 -
[비공개] 세상이 한번도 보지 못한것을 만들겠다는 베조스의 열망
당신은 새로운 분야에서 최고가 되고 싶은가? 이것이 세계 일류가 되기 위해 통과해야 할 첫 관문이다. 아마존은 1995년 7월 작은 온라인 서점으로 창설된 이래 만 10년이 되기도 전에 세계 일류로 발돋움했다. 아마존 설립자인 제프 베조스는 비즈니스 초창기 많은 사람이 회사의 미래를 부정적으로 바라보고 있었을 당시 “우리는 이 세상이 한번도 보지 못한 것을 만들고 싶다”며 무한 열망(boundless ambition)을 표현했다. 뉴욕의 월스트리트에서 잘나가던 컴퓨터 시스템 전문가라는 안정된 직장을 버리고, 온라인 쇼핑몰 분야에서 최고가 되겠다는 욕망을 선택한 것이다. 마이크로소프트의 빌 게이츠, 페덱스의 프레드릭 스미스, 삼성의 이.......추천 -
[비공개] 생존부등식, 가치 > 가격 > 코스트
생존부등식이란… 가치 > 가격 > 코스트.지난 1991년 출간된 『프린시피아 매네지멘타』에서 그가 제시한 이론인 ‘생존부등식’은 이미 업계에서는 일반적이면서 낯익은 공식이 됐다. 이 공식은 간단하다. ‘제품의 가치>가격> 코스트’가 전부다. 소비자가 상품이나 서비스에 대해 느끼는 가치는 반드시 그가 지불한 가격보다 커야 하며 가격은 비용보다 높아야 기업이 살아남을 수 있다는 것이다.윤석철 명예교수는 소비자가 지불하는 가격보다 높은 가치를 생산하는 것이 경영의 기본이라고 말했다. 이 공식은 인생에도 적용된다. 직장은 개인에게 주는 월급(가격)보다 더 큰 가치가 있는 사람을 고용하며, 개인은 생계비(코스트.......추천 -
[비공개] 작은 조직과 큰 조직의 차이점
작은 조직과 큰 조직의 차이점 작은 조직에서는 별다른 시스템이 갖추어져 있지 않더라도 커뮤니케이션을 하고 업무를 하는 데 큰 문제가 발생하지 않는다. 그러나 조직의 규모가 100명을 넘어가게 되면 커뮤니케이션과 업무 분담 등에 있어서 여러 가지 문제들이 발생하게 된다. 따라서 조직이 커질 때는 그 규모와 문화에 맞는 효율적인 정보공유 프로세스를 만들고, 문제점들을 계속 해결해 나가는 것이 중요한 과제이다. 이러한 과제를 어떻게 슬기롭게 해결해 나가는 가에 따라 조직의 성쇠가 결정된다 해도 과언이 아니다. 일정 규모 이상의 조직이 한 사람의 몸처럼 움직이기 위해서는 두 가지가 반드시 갖추어져야 하는데 시스템과 가치.......추천 -
[비공개] 맥스터, PC없이도 작동하는 네트웍 외장HDD 출시
맥스터, PC없이도 작동하는 네트웍 외장HDD 출시 [아이뉴스24 2005-09-14 09:54:17] PC없이도 저장된 영화와 음악을 즐길 수 있는 외장형 하드디스크가 출시됐다. HDD업체 맥스터코리아(지사장 강대원)는 14일 스토리지 공유, 자동 데이터백업, 미디어 재생 기능을 가진 네트워크 솔루션 '맥스터 쉐어 스토리지 플러스'를 출시한다고 밝혔다. 맥스터 쉐어 스토리지 플러스는 내장된 미디어 서버를 통해 PC연결 없이도 네트워크로 연결된 기기를 통해 영화, 음악, 비디오 게임 등 디지털 데이터를 공유하고 즐길수 있다. 예를 들어 맥스터 쉐어 스토리지 플러스에 음악, 영화, 사진등을 저장하고 네트워크에 연결하면 방에 있.......추천 -
[비공개] 퇴근 길 와인한잔 어때요~
와인 대중화 바람이 거세다. 1만원대 안팎의 중저가 와인 출시가 봇물을 이루면서 소비층이 두터워지고 있다. 또 저렴한 가격에 와인을 즐길 수 있는 대중적인 와인 문화 공간이 속속 등장하고 있다.7일 업계에 따르면 와인 전문 기업인 와인나라는 최근 서울 강남구 압구정동에 부담없이 와인을 즐길 수 있는 ‘와인 사랑(舍廊)’ 1호점을 개장했다. 하우스와인의 경우 기존 바 업소들은 1잔씩 판매했으나 이곳은 1병(500㎖) 단위로 8,000원에 판매하고 있고, 안주도 7,000~1만5,000원 수준이어서 큰 부담없이 와인을 즐길 수 있다.와인나라 이철형 대표는 “지나치게 고급스러운 인테리어 대신 카페처럼 편안한 분위기로 꾸며 서비스 가.......추천
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