방대한 기술 간 결합으로 이루어지고 있는 현대의 상품 시장에서는 누가 천재적인 기술을 보유하고 있느냐가 아니라, 누가 천재적인 기술을 잘 활용해 파느냐가 더 중요하게 작용한다. 그렇기 때문에 뛰어난 발명을 하고도 그 열매를 수완 좋은 대기업에 빼앗기거나 정작 상업화하지 못하고 고사시키는 경우가 많다. 혹은 기술력이 시장과 연결시켜줄 기업가적 자질과 결합하지 못한 경우도 우리는 숱하게 보아왔다. 따라서 기술 혁신이라는 무기만으로는 약자가 강자를 무너뜨리기는 어렵다. 왜냐하면 시장에서 유리한 위치를 점하고 있는 기업이라면 R&D에 과감히 거액을 투자할 수 있기 때문에, 창고에서 혼자 이리 저리 궁리하는 사람보.......

경쟁이 매우 치열한 시장에서도 후발 기업이 한 수 위의 컨셉으로 성공을 거두는 예는 종종 있다. 약자이기 때문에 오히려 더 내세울 수 있는 컨셉이 존재하는가? 라는 질문은 아주 흥미로운 주제인데, 실제로 몸집이 너무 크기 때문에 들어갈 수 없는 작은 틈새시장을 파고들어 성공하는 예는 많다. 대표적인 예로 멀티카의 성공사례를 살펴보고자 한다. 성공사례: 발터스하우젠의 멀티카 vs 크라이슬러의 유니모그 멀티카의 역사는 1920년으로 거슬러 올라간다. 당시 아르투어 아데(Arthur Ade)라는 엔지니어가 튀링겐 지방의 발터스하우젠(Waltershausen)에서 자신의 이름을 딴 아데베르케(AdeWerke)라는 회사를 차렸는데, 사업이 번창하여 제.......

기술 및 시장 환경의 빠른 변화에 성공적으로 대응하기 위해서 혁신을 통해 차별화된 성장 동력을 확보하는 것이 필요하다. 전략적 제휴를 효과적인 혁신 수단과 성장 전략으로 활용하기 위한 방안에 대해 살펴본다. 정보에 대한 접근이 용이해지고 정보의 유통 속도가 빨라지면서 고객들의 요구가 복잡·다양화하고 있다. 산업 기술의 변화 속도 역시 갈수록 가속화하고 있다. 한 때 잘 나갔던 기업이라도 신속한 시장 대응과 차별화로 대응하지 않고는 존립을 장담하기 힘들 정도로 시장 환경이 거칠어지고 있는 것이다. 시장 선도 기업들이 현재의 시장 지위에 안주하지 않고 끊임없이 새로운 성장동력 사업을 발굴하기 위해 노력을 기울이고 있.......

소비자의 라이프스타일이 더욱 복잡, 다양해지고 있다. 변화하는 소비자를 감지하고 그들의 니즈를 경쟁사보다 앞서 충족시키는 것이 비즈니스 성공의 지름길이다. 최근 시장에서 주목 받고 있는 5가지 마케팅 신조어를 통해 소비자의 니즈는 어떻게 변하고 있는지, 기업의 대응방안은 무엇인지 생각해 본다. 사회가 복잡해지고 다양해지면서 소비시장은 더욱 세분화되고 있다. 변화하는 소비자를 감지하고 그들의 니즈를 먼저 충족시키는 것이 비즈니스 성공의 지름길이다. 2007년 여름. 대한민국 소비자들은 과연 어떻게 소비하고 있을까? 최근 소비 시장의 트렌드는 다음 5가지로 설명할 수 있다. 첫째, 스마트(Smart) 소비가 보편화되고 있다.......

우리의 생활에서 없어서는 안될 필수적인 아이템이 무엇일까? 냉장고, TV, 컴퓨터, 침대? 본인은 책상, 그리고 주방이 아닐까 생각을 해보았다. 책상과 주방가구도 기타 다른 제품들과 마찬가지로 시대가 흐르면서 단순한 기능적인 완성도로는 소비자의 입맛을 사로잡을 수 없게 되었다. 디자인의 미학이 중요시 되고 있기 때문이다. 더불어 인체공학적인 측면도 강조해야만 한다. 국내의 주방가구 그리고 책상 중 사무용책상 시장에서 선두를 달리고 있는 한샘과 퍼시스 라는 두 기업에 대해 알아보았다. 이 두 기업의 재미있는 공통점은 부모님이 같다는 것이다. 창업자가 같다는 뜻이다. 자 그럼 이제 이 두 기업을 소개해 보겠다.부엌가구 의.......

어느날 옆자리의 친구가 못보던 옷을 입고 왔다. 어디서 샀느냐고 물어보면 “인터넷쇼핑몰에서.”라는 대답을 듣는 게 보통이 되어가는 요즘이다. (살짝 과장해보자면)그만큼 한국인들, 특히 젊은층 에서는 인터넷 쇼핑이란 거의 생활과 같아지고 있다. 누구나 인터넷 쇼핑몰의 사장이 되고, 하루에도 수많은 새로운 쇼핑몰이 생겨나고 있지만 그 중 가장 독보적인 존재의 인터넷 쇼핑몰이 있다. 그건 바로 국내 최대의 오픈마켓 ‘G마켓’ 이다.G마켓의 시작 G마켓은 인터파크의 자회사로서 2000년 4월 인터파크 사내의 벤처기업 구스닥으로 먼저 출범했다. 당시에 여러 가지 새로운 아이템을 가지고 최강자였던 옥션의 위치를 노렸으나 그다지.......

여름아 부탁해!애매했던 장마가 지나고 이제 본격적인 여름이 다가왔다. 엄청난 더위와 내리쬐는 태양 광선과 함께. 그런데, 사람의 노화가 바로 이 태양광선에 의해 진행된다는 사실, 혹시 여러분은 알고 계셨는가? 한살이라도 젊어 보이려면 자외선을 잘 차단하고 태양을 요리조리 잘 피해야 한다는 사실을 말이다. 동안은 바라지도 않으니 최소한 노안이라는 소리는 면하고자 싶다면? 그래서 여기, 날 때부터 태양을 피하기 위해 이 세상에 내려온 선글라스를 소개하고자 하니,우리나라에서는 “라이방”이라는 구수한 애칭으로 더 유명한, 그 이름 바로 [레이밴](Ray-Ban) 되시겠다.인류최초의 상업용 선글라스문헌에 따르면, 사람들이 선글.......

무료 인쇄매체는 일반적인 인쇄매체의 수익모델과는 달리 구독료를 없애고 전적으로 광고 수입에만 의존하고 있다. 이러한 무료 인쇄매체의 등장은 인쇄광고 시장, 특히 신문광고 시장에 커다란 파장을 불러왔다. 독자들은 출퇴근 동선상에서 특별히 시간을 할애하지 않고도 무료신문을 통해 그날의 주요 뉴스와 생활정보 관련 기사들을 무료로 접하게 되었고, 또한 광고주들은 유료신문 대비 비교적 저렴한 비용으로 유료신문이 접근하기 힘들었던 젊은 층에게도 성큼 다가설 수 있게 되었다. 이렇듯 독자와 광고주 모두의 상호 니즈를 충족시켜줄 수 있는 절묘한 조합은 무료신문에게 성장 기반과 성장 동력을 마련해 주었지만, 기존 유료 신문.......